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傅昌翔:我与我的“衢州合伙人”
作者:讲述:傅昌翔 记录:刘威 日期:2015年08月09日 来源:衢州日报  浏览:
 

在高大上的颐高电子商务园内,今年30岁的傅昌翔正拿着手中的水笔,慢条斯理地为员工讲解业务上的难题。

戴着近视眼镜、穿着大裤衩、拖着旧拖鞋的他就是一活脱脱的it“宅男”。2年前为了家庭,这个来自金华浦江的大小伙子放弃了杭州的高薪厚职回衢创业。迷茫、浮躁过的傅昌翔如今找到了“合伙人”,正沉下心做着他最爱的设计工作。

小组长变成“无业游民”

2008年从杭州电子科技大学毕业后,女友回到衢州老家当起了老师,我则留在了杭州,先后进入浙大网新科技、同花顺网络科技有限公司就职。

斗转星移,一晃5年过去了,2013年成了我家庭和事业发展的关键一年。一方面,当初的女友成为了如今的妻子,而且还有了我们的爱情结晶。而另一方面,我也升职成为一名10人团队的小组长,但异地的牵挂让我不得不放弃杭州的这帮“合伙人”,回到衢州妻子的身边。

告别了多年的两地分居,回归家庭的我确实感受到浓浓的幸福感。但与此同时,衢州互联网发展的现状却让我倍感迷茫。

薪金的大幅缩水是其次,平台的陡然下降更令我为之抓狂。初期,我也曾经想过去应聘本地的一些网络公司,但不是因为技术不对口就是迫于专业度不吻合而不了了之,2013年7月,我成了一个名副其实的“无业游民”。

借助微博   巧卖土特产

“你是千里马,不愁没伯乐,耐心等待吧!”妻子安慰的话虽让我倍感暖心,但我始终认为短暂的离开是休整,但长期的失业则是脱节。为此,我想到了自己的老本行,并打算通过互联网销售衢州的特色产品。衢州的工业产品大多是中端产品,不适合网络销售。于是我将目标瞄准了土特产,并开设了一家名为“古土之食”的网店,十里丰的小番薯是其中的拳头产品。

当时的淘宝已进入全民创业阶段,起步已晚的“古土之食”要想从中分得一杯羹谈何容易。这时自己过往的工作经验起到了关键作用,在杭州工作时我曾通过“推活动”“养小号”等方式,打造出一个拥有15万粉丝的微博账号。

粉丝越多代表着流量越大,如运用到网店便意味着大量的成交量。依瓢画葫芦,这回我打造出一个关于“古土之食”拥有数千粉丝的微博账号,并重磅推出了支付邮费便可免费试吃一斤小番薯的活动。活动一推出便赢得了不少粉丝的点赞和购买,且80%以上的客户选择三五斤一购买。

于是,南至海南、北到辽宁、西到成都,“古土之食”收获了属于自己的第一批“种子用户”。短短2个月,网点的成交量从每天零单发展到一天30多笔,月均纯利润更突破了5000元。

网络公司的有意栽花花不开,线上出售土特产反而无心插柳柳成荫,此番“古土之食”的试水成功,让一度迷茫的我倍感振奋。早上8点起床,我做的第一件事就是打开微博,与粉丝互动交流;下午3点,外出四处搜罗、收购产品;晚上6点到11点打包、发货……虽然每天的所有时间几乎都“泡”在这份事业上,但我却满足而充实。

正当客源问题顺利解决之时,运输和储存却成为了我网销土特产的一大难题。在小番薯畅销后,这批“种子用户”渴望品尝更多衢州美食,这就要求我每天四处寻找,除了小番薯,我还搜罗到了东坪的柿子干、莲花的大米以及农户囤积下来的鱼干、豇豆干。

我的家不知不觉中成为了土特产的集散地,产品多了,场地要求也高了,居民楼的家中一来无法保鲜,二来需要搬上搬下也不易包装,加上长期的单打独斗,刚起步的土特产线上销售遭遇到了诸多瓶颈。

    找到 “衢州合伙人”

就在我进退两难之时,本土一家新兴的电子商务公司向我发出了邀请。抱着学习、转型的态度,我投入其中,但经过半年的“蜜月期”,由于理念不同,双方分道扬镳。

在经历多份工作的迷茫与起伏之后,我终于再次找到了“合作人”。公司另外两个it男对我说:“不如自己成立互联网公司做设计当老板吧,即便失败但至少曾经尝试。”抱着这一态度,去年7月,我和我的合伙人成立了罗盘信息科技有限公司,专门为各类公司设计企业网站、做微信平台、打造b2b商城。

    成立之初,我们3个分别负责设计、产品开发、销售的臭皮匠蜗居在火车站附近的一家民房里。那段时间,平日里穿着大裤衩、拖着凉拖的我们不得不梳起了大背头,穿上了靓西装,开始四处寻找客户。

    靠着自己的专业度和不断跟进的服务,半年多时间,公司从最初6000元的小业务入手,到后来已能签约30万的大订单。公司地址也从民房搬到了颐高电子商务园,员工增长到12人。公司虽逐渐壮大,但仍缺乏核心竞争力和长远的规划,如今我们已打算再度开发小番薯,重启土特产网购项目,尝试着“用多条腿走路”。

站在颐高电子商务园的12楼,这三个衢州合伙人依窗远眺许久,一个想法在他们脑海中闪现:“坚持,沉下心来坚持去做一件事,也许成功就在眼前。”

戴着近视眼镜、穿着大裤衩、拖着旧拖鞋的傅昌翔,就是一活脱脱的it“宅男”。

 


 
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